當(dāng)前的家電去庫(kù)存，必須要硬著陸：一是減少甚至停止無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是加大終端所有商家香_港庫(kù)存處理_的庫(kù)存消化
當(dāng)前的家電去庫(kù)存，必須要硬著陸：一是減少甚至停止無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是加大終端所有商家（代理商、經(jīng)銷商、直營(yíng)商）的庫(kù)存消化。解決當(dāng)前困擾家電產(chǎn)業(yè)多年的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，必須要下狠招、下猛招。
不要夢(mèng)想著，只要通過(guò)降價(jià)就能解決庫(kù)存消化的問(wèn)題，也不要天真的以為，短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張渠道布局，就能完成去庫(kù)存。
硬著陸，已經(jīng)是所有家電企業(yè)去庫(kù)存的唯一，而且是最有效的手段。那就是，從當(dāng)前開(kāi)始，在內(nèi)部堅(jiān)持杜絕沒(méi)有客戶訂單的產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造；在外部則堅(jiān)持推動(dòng)所有代理商、分銷商和經(jīng)銷商的一體化庫(kù)存商品清理，要系統(tǒng)上下、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，以全新的戰(zhàn)略眼光來(lái)對(duì)待庫(kù)存消化問(wèn)題。
首先，就是不惜一切代價(jià)，也要通過(guò)控制生產(chǎn)量。對(duì)于沒(méi)有客戶和用戶的訂單，堅(jiān)持不能生產(chǎn)；對(duì)于來(lái)自代理商的訂單，也要評(píng)估商家的分銷能力和庫(kù)存"水位"再進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐浔?，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單粗放的采取"壓庫(kù)存套商家"傳統(tǒng)伎倆。
其次，就是要進(jìn)一步強(qiáng)化在終端的出貨能力。不要簡(jiǎn)單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉(cāng)庫(kù)的存貨。接下來(lái)還需要進(jìn)一步形成代理商、分銷商與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，真正將終端出貨、零售實(shí)體店出貨作為一切促銷活動(dòng)的目標(biāo)。
再者，則是要破除對(duì)分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當(dāng)將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為唯一考核手段。要充分推動(dòng)整個(gè)商業(yè)分銷體系的激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)型。去簡(jiǎn)單的銷售增長(zhǎng)率，而是要將庫(kù)存去除率和終端出貨率進(jìn)行多重考核。
可以說(shuō)，只有家電企業(yè)真正下定決心，不以一時(shí)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和商業(yè)蛋糕搶奪為目標(biāo)，而是著眼于未來(lái)2-3年的市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，盡可能的將當(dāng)前大量同質(zhì)化、低水平的庫(kù)存產(chǎn)品采取"硬著陸"策略進(jìn)行清理消化。雖然今年整體可能會(huì)出現(xiàn)一定階段的反復(fù)和調(diào)整，但整體局勢(shì)還是處在可控狀態(tài)之下。
實(shí)事上，今年以來(lái)已經(jīng)在家電巨頭正在采取"硬著陸"方式進(jìn)行庫(kù)存清理和消化，一方面直接減少大量同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)量，只是保證一些中高端精品的有效補(bǔ)充和結(jié)構(gòu)升級(jí)；另一方面則是將全部資源和力量聚焦到一線終端市場(chǎng)的出貨、消化。應(yīng)該說(shuō)，雖然企業(yè)的整體生產(chǎn)出貨量會(huì)出現(xiàn)下滑，但是來(lái)自渠道和商家的反饋卻是積極而良性的。
目前，一些家電巨頭已經(jīng)將去庫(kù)存的時(shí)間從原定的五六月份，進(jìn)一步延長(zhǎng)至今年底。一方面是看到當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻與壓力；另一方面則是基于更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化而進(jìn)行的主動(dòng)、積極健康的調(diào)整。
因?yàn)楫?dāng)前家電市場(chǎng)一系列的亂局、亂象和矛盾沖突，究其根源還是在于商家渠道庫(kù)存的過(guò)大、過(guò)重。
因此，誰(shuí)能有效控制和去除無(wú)效庫(kù)存，從而建立起基于新技術(shù)、新產(chǎn)品下的良性市場(chǎng)營(yíng)銷和終端推廣體系，誰(shuí)才能真正把握未來(lái)2-3年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)渠道變革的主動(dòng)權(quán)。
