風(fēng)過_香港回收_電子煙：有人壯士斷腕，有人死守苦等
“很多老板跑路了，有些只能在那里熬著。”
最近剛做完電子煙行業(yè)調(diào)研報告的中國電子商會電子煙行業(yè)委員會會長歐俊彪，在談到這兩個月走訪企業(yè)的最深感受時，如是對經(jīng)濟(jì)觀察報記者說。
在去年11月1日國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》(以下簡稱“新政”)之后，中國電子商會電子煙行業(yè)委員會就進(jìn)行了一次“電子煙企業(yè)的裁員和虧損情況”的調(diào)研。調(diào)研得出三個結(jié)果：整個行業(yè)虧損嚴(yán)重、行業(yè)從業(yè)人員驟減、存在過度執(zhí)法現(xiàn)象。
歐俊彪還掌舵一家已經(jīng)登陸新三板的電子煙生產(chǎn)企業(yè)——廣東思格雷電子科技股份有限公司(871818.OC)。就在上半年，他和其他電子煙創(chuàng)業(yè)者一樣，準(zhǔn)備大干一場，并將業(yè)務(wù)從海外擴(kuò)展到了國內(nèi)，“這是基于對市場的判斷，過去的3年是電子煙行業(yè)最鼎盛的3年，產(chǎn)品技術(shù)都越來越成熟?！?
但現(xiàn)實急轉(zhuǎn)直下，新政如同一盆涼水澆下來，讓整個行業(yè)猝不及防。歐俊彪剛租下的1800平方米辦公室不得不轉(zhuǎn)租止損，為拓展國內(nèi)市場高價招聘的國內(nèi)團(tuán)隊也必須全部砍掉，“前半年很火熱，后半年很殘酷，就像在坐過山車。”
與歐俊彪一樣，接受采訪的電子煙行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都用“太難了”形容過去的一年。
線上被禁、工廠裁員、過度執(zhí)法、品牌商壓貨……壞消息像多米諾骨牌一樣連綿不絕。截至目前，中國、南美、泰國、加拿大等國均針對電子煙出臺了限制措施。
行業(yè)風(fēng)暴下，有人離場，有人繼續(xù)堅守，創(chuàng)業(yè)者焦慮著、徘徊著，同時也希望著。
走出“圍城”
去年3月初，第一次接受記者采訪時，路輝(化名)還在興致勃勃地介紹自己的第二代產(chǎn)品。1月2日，再次交流時，他已“出坑”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。
路輝說，自己轉(zhuǎn)型前的心態(tài)是“壯士斷腕，刮骨療傷”，走出“圍城”后，已是“柳暗花明又一村”。
因轉(zhuǎn)型后事業(yè)繁忙，路輝已經(jīng)很久沒跟原來的朋友交流過電子煙話題了。最近一次交流還是新政頒布后沒多久，話題焦點(diǎn)是：以后還能不能做電子煙了?如果不做電子煙了做點(diǎn)什么好?
2012年就“入坑”的路輝，是電子煙行業(yè)的老兵。他經(jīng)歷了做電子煙跨境零售生意賺大錢;與志同道合的朋友在沙井開代工工廠，卻因產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)導(dǎo)致工廠關(guān)閉;在玩家級大煙霧盒子煙面世后創(chuàng)建自己的煙油品牌，賺得幾十倍的零售利潤;因國外政府打壓電子煙行業(yè)跌入谷底;在小煙即將流行時開始自主設(shè)計之路，轉(zhuǎn)型研發(fā)自主品牌;自有資金散盡，遺憾離場等各個階段。
2019年是路輝做品牌的第4年，他沒有專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊，沒有風(fēng)投，經(jīng)營全靠自有資金支撐。4年下來，花了不少冤枉錢，如再堅持下去只能走上負(fù)債之路。但他有現(xiàn)實的苦惱：“家庭實際情況不允許我負(fù)債，我有老人要贍養(yǎng)，還打算近期生小孩?！?
真正讓路輝下決心“出坑”的是去年3.15期間的一些事情。晚會上的6分鐘讓他預(yù)感到曝光只是一個序章，后續(xù)一定會有政策方面的約束。同期，其眾籌生產(chǎn)的第二代產(chǎn)品剛好上線銷售，銷量受到嚴(yán)重影響，銷售最后幾天被平臺強(qiáng)制下線。
在那之后，路輝便開始逐步減少資金投入和推廣。6月底，成品庫存差不多清理完畢后，正式退出。
“如果當(dāng)初我判斷失誤沒有提早撤出，肯定會為年底雙十一備上百萬庫存，那現(xiàn)在一定會很慘?！甭份x說，回顧過去7年，他從好奇、參與、癡迷、妄想、堅持、懷疑、否定、認(rèn)清、到最后離場，想通了一個道理：電子煙已經(jīng)過了掙快錢的階段，今后的從業(yè)門檻會很高，小型自有資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊幾乎無法勝出。
“副業(yè)剛需”
作為電子煙代工廠資深從業(yè)者，南威(化名)與轉(zhuǎn)型前的路輝一樣——焦慮。不同的是，他還在堅守，并沒有主動離開行業(yè)的想法。當(dāng)前，為了生存，他不得已發(fā)展“副業(yè)”，成為一名擁有多重職業(yè)和身份的“斜杠青年”。
2013年，香港回收辭去電子煙生產(chǎn)廠合源的研發(fā)工作，跟朋友在沙井租了一間300平米的廠房，雇了十幾個工人，做起了老板。據(jù)他回憶，當(dāng)時電子煙代工廠的門檻很低，他們手上又有資源，廠房一租下來就能直接開工。“操著賣白菜的心，賺著賣白粉的錢。只要你生產(chǎn)出來，就肯定有人要，根本不用自己去跑市場?！痹谀贤挠洃浝铮?013年前后是電子煙小煙生意最好的時候，很多同行都是那時候從合源等大廠出來自立門戶的。
這種“賺白粉錢”的時間并沒有持續(xù)多久。2014年前后，大煙趕超小煙，成為時尚品。一直代工小煙的南威的業(yè)績受到了沖擊。“但這種情況也沒持續(xù)多久，這5、6年以來，大煙和小煙輪番上陣，換著流行，我們的生意也就安安穩(wěn)穩(wěn)的做下來了?！?
靠著歐美迅速強(qiáng)勁的電子煙需求，南威的代工廠一步步發(fā)展，員工從十幾個發(fā)展到數(shù)百位，廠房也從沙井300平米的小工廠搬到了東莞長安鎮(zhèn)2200平米的大工廠，業(yè)務(wù)還是以外貿(mào)為主。
但今年，南威感受到了創(chuàng)業(yè)以來從未有過的艱難。用他的話說，“都不能用過山車形容，2019年春節(jié)后生意就沒好過，斷崖式的下跌。”
去年6月，南威的工廠開始裁人，半年裁掉了近百位員工。而7月電子煙行業(yè)資本市場風(fēng)最強(qiáng)勁的時候，也沒有吹到南威的代工廠來。9月，美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)對電子煙強(qiáng)化監(jiān)管一則聲明愈發(fā)讓市場暗流涌動。
受到歐美市場政策的限制后，南威想到拓展其他市場，東南亞、中東、韓日都是他考慮的范圍，但因之前缺乏布局，一時間想擠進(jìn)去并不容易。
“我的工廠要活下去，必須活下去。我不說賺錢，但至少我要維持工廠能運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我必須想辦法讓資金周轉(zhuǎn)起來。前段時間跟朋友聊天，說脫毛儀不錯，目前我們正在開發(fā)這一塊?！爆F(xiàn)下，為了維持生存，南威將電子煙業(yè)務(wù)暫時停擺，兼做起其他業(yè)務(wù)。
南威告訴記者，當(dāng)前開發(fā)脫毛儀業(yè)務(wù)只是“緩兵之計”，他并不想離開電子煙行業(yè)。“除非這個行業(yè)徹底不存在了?！?
多條路線突圍
去年11月1日，歐俊彪和所有的電子煙創(chuàng)業(yè)者一起，經(jīng)歷了一場情緒過山車?！皠倓傖绕鸬碾娮訜熎放?，他們依賴線上銷售，國內(nèi)市場電子煙銷售超過70%是通過線上完成?！睔W俊彪說，新政對于大部分電子煙品牌來說可能是毀滅性的，無疑是一場行業(yè)的大地震。
歐俊彪旗下的業(yè)務(wù)主要在海外市場，其公司產(chǎn)品售往68個國家。2019年，在“風(fēng)口”的召喚下，歐俊彪著手拓展國內(nèi)市場，做推廣、招團(tuán)隊、租辦公場地，幾百萬花出去了。剛“擼起袖子”還沒來得及“加油干”，就被新政打了個措手不及，積壓的庫存至今還未清完。
近期，歐俊彪向工信部提交了一份調(diào)研報告，希望決策層能真正了解到電子煙行業(yè)的現(xiàn)狀及困境。同時，他也在為自己的品牌想辦法。
“我肯定是會一直把電子煙一直做到底的，目前就只能將業(yè)務(wù)重心重新放在國外，等政策明了了再回來。”歐俊彪對記者說，現(xiàn)在很困難，明天會更困難，但是后天會很美好，就看能不能堅持。
與其他品牌相比，喜霧算是幸運(yùn)者。在公司CEO陳敏看來，2019年是機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的一年。
“我們一成立便遇上3.15點(diǎn)名曝光(電子煙)，但從好的一方面來說，這也為我們營銷策略定了方向，我們從科普出發(fā)，更側(cè)重于消費(fèi)者對行業(yè)和產(chǎn)品本身的認(rèn)知?！标惷粽f，喜霧的幸運(yùn)在于每次重大決策都踩在外部環(huán)境的大變動中。
11月新政之前，喜霧的銷售模式包括線上線下兩部分，但因為產(chǎn)品剛上市不久，新政的影響并非災(zāi)難性的。此后，喜霧迅速調(diào)整了銷售計劃，在產(chǎn)品入商超、便利店的同時，開啟了線下專賣店模式。11月8日，喜霧第一家線下專賣店在武漢開業(yè)。目前，已有10家專賣店營業(yè)。
“春節(jié)前我們還會再開15家，分布在全國各個主要城市?！标惷粽f。
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