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        當(dāng)前的家電去庫存，必須要硬著陸：一是減少甚至停止無效庫存產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是加大終端所有商家（代理商、經(jīng)銷商、直營商）的庫存消化。解決當(dāng)前困擾家電產(chǎn)業(yè)多年的庫存積壓問題，必須要下狠招、下猛招。

不要夢想著，只要通過降價就能解決庫存消化的問題，也不要天真的以為，短時間內(nèi)快速擴張渠道布局，就能完成去庫存。

硬著陸，已經(jīng)是所有家電企業(yè)去庫存的*，而且是最有效的手段。那就是，從當(dāng)前開始，在內(nèi)部堅持杜絕沒有客戶訂單的產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)制造；在外部則堅持推動所有代理商、分銷商和經(jīng)銷商的一體化庫存商品清理，要系統(tǒng)上下、內(nèi)外聯(lián)動，以全新的戰(zhàn)略眼光來對待庫存消化問題。

首先，就是不惜一切代價，也要通過控制生產(chǎn)量。對于沒有客戶和用戶的訂單，堅持不能生產(chǎn)；對于來自代理商的訂單，也要評估商家的分銷能力和庫存"水位"再進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐浔龋?不能簡單粗放的采取"壓庫存套商家"傳統(tǒng)伎倆。

其次，就是要進(jìn)一步強化在終端的出貨能力。不要簡單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉庫的存貨。接下來還需要進(jìn)一步形成代理商、分銷商與實體店的聯(lián)動機制，真正將終端出貨、零售實體店出貨作為一切促銷活動的目標(biāo)。

再者，則是要破除對分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當(dāng)將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為*考核手段。要充分推動整個商業(yè)分銷體系的激勵機制轉(zhuǎn)型。去簡單的銷售增長率，而是要將庫存去除率和終端出貨率進(jìn)行多重考核。

香港回收積壓處理日用品，大量收購庫存日用品，可以說，只有家電企業(yè)真正下定決心，不以一時的市場份額增長和商業(yè)蛋糕搶奪為目標(biāo)，而是著眼于未來2-3年的市場可持續(xù)發(fā)展，盡可能的將當(dāng)前大量同質(zhì)化、低水平的庫存產(chǎn)品采取"硬著陸"策略進(jìn)行清理消化。