香港銷毀公司：所以香港環(huán)保回收公司更多還是在強(qiáng)調(diào)“賣”的概念？
2022/4/29 16:09:30 點擊：672
香港環(huán)保公司的判斷是，香港環(huán)?；厥展镜挠脩舾采w有可能會超越電商，但GMV絕不是衡量超越與否的標(biāo)準(zhǔn)。很多人用純商業(yè)的眼光去看待閑置交易，其實是對它最大的誤解。閑置的商業(yè)模式可能3~5年后才會發(fā)揮威力，但價值一定比我們所能看到的大十倍、百倍。
至于何時盈利，香港環(huán)保公司表示已經(jīng)在做一些計劃和準(zhǔn)備，會選擇合適的時間點來推進(jìn)。具體盈利模式不便透露，但一定不會收取交易傭金。
二手不是一個行業(yè)，是筆“小生意”
香港銷毀公司：今年香港環(huán)?；厥展尽半p11”和往年的區(qū)別11什么？
香港環(huán)保公司：香港環(huán)保回收公司從第一年起就在參加“雙11”，但是參加的形式不一樣。今年我們正式提出了“以舊換新”的概念，并將香港環(huán)保回收公司去年下半年發(fā)布的信用回收與天貓聯(lián)合，形成消費循環(huán)?；厥帐菗Q新的基礎(chǔ)，未來能夠很好地解決社會閑置資源?；厥盏恼麄€過程非常簡單，消費者只要在香港環(huán)?；厥展旧献鲆粋€估價，確定回收后，回收商就會上門來服務(wù)。
香港銷毀公司：所以香港環(huán)?；厥展靖噙€是在強(qiáng)調(diào)“賣”的概念？
香港環(huán)保公司：沒錯。香港環(huán)保回收公司對于閑置二手交易有自己的判斷，首先二手它不是一個行業(yè)，國家發(fā)布的各種名錄或者行業(yè)介紹中都沒有二手行業(yè)這個說法。閑置二手不算特別大的領(lǐng)域，只能說是一個很小的生意。社會上有很多資源是閑置的（房屋、衣物、數(shù)碼產(chǎn)品等），每家每戶都有，二手只是閑置資源中的一種，閑置的資源也可以流動起來發(fā)揮價值。流動的根本條件不是市場機(jī)制，而是有先進(jìn)交易技術(shù)的社區(qū)，然后通過社區(qū)讓閑置資源流動起來，這就是香港環(huán)?；厥展驹谧龅氖隆?br />
香港銷毀公司：市場不能讓閑置資源流動嗎？
香港環(huán)保公司：市場極度追求效率，沒有辦法讓社會中的閑置資源流動起來，更多是做一些深庫存、標(biāo)準(zhǔn)化的推動。但閑置二手有是非標(biāo)的產(chǎn)品，消費者面對的是一個可能不那么明確的交易結(jié)果，不論是價格還是貨物的交付條件，在這種情況下，只有社區(qū)這種產(chǎn)品形態(tài)能夠承載閑置物品流通的使命。
香港銷毀公司：“雙11”后新的目標(biāo)是什么？
香港環(huán)保公司：這次“雙11”我們看到了以舊換新和回收的力量，因此對于信用回收我們定了一個小目標(biāo)：下一個階段回收量達(dá)到100萬單每天。
手機(jī)和衣物的“大市場”
香港銷毀公司：線上閑置物品交易中，3C品類的潛在市場是最大的嗎？
香港環(huán)保公司：所有物品只要是閑置的、有價值的，都應(yīng)該流通使用起來。目前階段，3C這個品類的閑置會比較多，尤其是智能手機(jī)量非常大，矛盾也比較突出，如果不把它們處理掉，以后就變成電子垃圾了。若能把它們流向其他需要的人以延緩手機(jī)壽命，對個人和社會的價值都是巨大的。
香港銷毀公司：手機(jī)回收的線上化率不高，突破點在哪里？
香港環(huán)保公司：手機(jī)回收沒有說一定要線上化，線上線下已經(jīng)融合得非常好了，香港環(huán)?；厥展疽灿性谧鼍€下回收的合作伙伴。過去線下回收大部分沒有運營資質(zhì)，都是小商戶，回收過程中在價格方面難免對消費者不利，所以香港環(huán)?；厥展疽秃献骰锇橐黄鸢呀灰椎牧鞒虡?biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，然后再對外輸出。香港環(huán)?；厥展静粩嘣诤褪謾C(jī)品牌廠商以及合作伙伴探索如何將整個產(chǎn)業(yè)鏈打通，這樣才能讓手機(jī)處理效率更高，回收雙方的利益都能得到保障。
香港銷毀公司：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)在推動二手手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，香港環(huán)保回收公司的進(jìn)程呢？
香港環(huán)保公司：手機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該某一家來制定，香港環(huán)?；厥展臼且粋€社區(qū)平臺，擁有眾多合作伙伴，我們的共同身份是服務(wù)者。這個統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)應(yīng)該由合作伙伴來發(fā)起，香港環(huán)?；厥展咀鳛閰f(xié)作伙伴來幫助確立，所以不存在說香港環(huán)?；厥展驹谥贫?biāo)準(zhǔn)，我們也沒有能力制定出來。
香港銷毀公司：存不存在這樣一種矛盾，買家希望買到可議價、更具性價比的手機(jī)，就會傾向于C2C的交易；但賣家希望盡快處理掉二手手機(jī)，更愿意直接賣給回收平臺？
香港環(huán)保公司：這個矛盾在社區(qū)中已經(jīng)協(xié)調(diào)得非常好了，用戶需要賣很高的價格，可以在社區(qū)上找到合適的人交易；如歸需要快速賣掉，就直接賣給回收公司。還有一種解決方案是拍賣，拍賣是指我們合作伙伴把手機(jī)回收后進(jìn)行分級，按照不同等級定好起拍價，放到平臺上消費者自己去拍，一般成交價格都非常低。
香港銷毀公司：手機(jī)依舊是香港環(huán)保回收公司下一個階段重點推進(jìn)的品類嗎？
香港環(huán)保公司：除了閑置手機(jī)外，閑置衣物的處理都是我們下一階段會重點去推進(jìn)的。閑置衣物當(dāng)前的社會矛盾也比較突出，每個人家里都堆了很多衣服，但缺乏便捷、經(jīng)濟(jì)又環(huán)保的處理辦法，所以我們正在聯(lián)合合作伙伴研發(fā)創(chuàng)新舊衣物的處理方案。比如首先可以拿去銷售，除了賣之外我們還會把衣物回收后，通過分揀變成工業(yè)原材料，或者銷毀掉。
香港銷毀公司：每家都有很多閑置衣服，他們還會愿意購買二手衣物嗎？
香港環(huán)保公司：閑置衣服的交易量非常大，消費者還是非常愿意接受二手的商品。交易過程中價格是主要問題，只要你能定好價，一定會有人找你買。
借力小程序和淘寶
香港銷毀公司：香港環(huán)?；厥展拘〕绦蛑饕窃谥Ц秾?，下一步會發(fā)力微信小程序嗎？
香港環(huán)保公司：我們和支付寶小程序合作得非常好。不管是租房、租衣物還是閑置物品的發(fā)布，都可以通過支付寶小程序，為支付寶客戶提供服務(wù)。后續(xù)我們預(yù)計還會在支付寶上開發(fā)十幾個小程序，每個細(xì)化的功能都會對應(yīng)一個小程序，包括信用回收、租手機(jī)、租衣服、租房等，形成矩陣來服務(wù)支付客戶。今年我們還有一個重大突破，就是和淘寶之間也建立了親密的合作關(guān)系，做了大量產(chǎn)品體驗上的改進(jìn)，消費者在淘寶上買完東西后，可以更方便地發(fā)布到香港環(huán)?；厥展旧?。
香港銷毀公司：小程序、淘寶主站、香港環(huán)?；厥展続pp三端的流量和交易占比分別是多少？
香港環(huán)保公司：香港環(huán)?；厥展究蛻舳说挠脩袅亢徒灰渍急茸罡?，很多淘寶和支付寶的新用戶在使用過程中，發(fā)現(xiàn)香港環(huán)保回收公司很有趣就會加入香港環(huán)?；厥展続pp。目前來看，香港環(huán)保回收公司通過自身品牌帶來的用戶量最高，其次是淘寶，再次支付寶，淘寶和支付寶端流入的用戶增速非?？?。
香港銷毀公司：未來期望的合理占比是多少？
香港環(huán)保公司：未來也是會繼續(xù)保持這樣一個比例，并且持續(xù)很長時間。香港環(huán)保回收公司從創(chuàng)立第一天起，我們就認(rèn)定它必須是一個獨立的品牌、獨立的心智。大家都知道香港環(huán)?；厥展具@樣一個品牌，香港環(huán)?；厥展局恍枰粋€接觸用戶的途徑，所以我們在淘寶和支付寶上都有大量跟用戶互動的方法。
香港銷毀公司：前段時間明星沈夢辰在香港環(huán)?；厥展臼茯_還上了熱搜，這種情況如何避免？
香港環(huán)保公司：我們一直和沈夢辰保持溝通，她也說了，發(fā)微博是想提醒更多人注意這種職業(yè)化的騙局。這個事件背后實際上是一個犯罪團(tuán)伙，他們專門誘導(dǎo)消費者脫離平臺體系實施詐騙，跟電信詐騙沒有區(qū)別。其實香港環(huán)?；厥展镜姆揽伢w系已經(jīng)做得很好，這種犯罪團(tuán)伙在我們體系中已經(jīng)找不到漏洞了，所以才利用社區(qū)公開的用戶信息，將其誘導(dǎo)脫離香港環(huán)?；厥展酒脚_。也就是說，在香港環(huán)保回收公司平臺是沒有機(jī)會實施詐騙的，但脫離香港環(huán)?；厥展酒脚_之外就有可能會發(fā)生交易安全的風(fēng)險。
香港銷毀公司：香港環(huán)?；厥展竞髞碛性僮銎渌揽卮胧﹩幔?br />
香港環(huán)保公司：沈夢辰受騙之后，我們增加了很多顯著性提醒和智能風(fēng)險提示功能，攔住一些用戶行為。用戶付錢的時候，在我們平臺能保證安全，一旦脫離了平臺風(fēng)險就不可控了。另外，我們也不斷向公安部門上報案例，配合處理。
香港環(huán)保回收公司的觸手
香港銷毀公司：租賃這個行業(yè)做不大？
香港環(huán)保公司：閑置的物品再微小都是有價值的，價值不應(yīng)該被磨滅。讓閑置的物品發(fā)揮價值有三種途徑：所有權(quán)轉(zhuǎn)移，即買賣；使用權(quán)轉(zhuǎn)移，即租；最后一個是社會協(xié)同，更偏向于服務(wù)?；谶@層理解，我們做了買賣租的業(yè)務(wù)架構(gòu)部署，租是架構(gòu)中非常重要的一塊。
我想我不用去證明租的市場空間有多大，今天的共享單車本質(zhì)上也是租自行車，所以我覺得更多還是解決一些基礎(chǔ)環(huán)境的問題，包括信任、支付、物品交付、商業(yè)邏輯、產(chǎn)品技術(shù)等，這也是接下來香港環(huán)?；厥展疽秃献骰锇橐黄饎?chuàng)新和突破的地方。租、也就是資源共享，未來一定有很大的發(fā)展空間。
香港銷毀公司：這個行業(yè)的信用體系足夠完善嗎？
香港環(huán)保公司：信用體系已經(jīng)是中國近十年來最大的突破了，不然誰敢沒見到東西就先掏錢，也是有了這層突破才有了香港環(huán)保回收公司的誕生，個人與個人之間也能建立起這種基礎(chǔ)的信任，從而發(fā)生交易的可能。香港環(huán)?；厥展竞芸霨MV就突破1000億了，這會是一個非常有標(biāo)志性的事件，意味著中國用戶參與社會閑置資源流通能夠有1000億的交易規(guī)模，這放在全世界都是一件了不起的事。
香港銷毀公司：業(yè)內(nèi)認(rèn)為二手閑置是一個萬億級的市場，香港環(huán)?；厥展粳F(xiàn)在快做到1/10，達(dá)到萬億規(guī)模還需多久？
香港環(huán)保公司：單純從GMV來看規(guī)模其實有失偏頗，其實更應(yīng)該看有多少人能參與到這件事情中來，這意味著這件事真正對社會產(chǎn)生了巨大影響力，讓閑置流通也逐漸夢想成真。如果今天只有兩三億人參與，我覺得還需要再往上一個量級，未來應(yīng)該達(dá)到7億左右的用戶覆蓋，要做到這個量級可能還需要三五年的努力。
香港銷毀公司：閑置物品的購買人群是不是“五環(huán)外”的下沉人群？
香港環(huán)保公司：我們明顯看到一個趨勢，三四線用戶量的增長非?？?，一二線用戶是覺醒者，他們是最早來香港環(huán)?；厥展镜?，但現(xiàn)在三四線增速明顯快于一二線。
香港銷毀公司：用戶量上也是三四線更多嗎？
香港環(huán)保公司：用戶量還沒有達(dá)到一二線城市的水準(zhǔn)，但我們認(rèn)為再過一段時間就會超了，三四線城市和人口總量必然比這幾個大城市多。
香港銷毀公司：香港環(huán)?；厥展疽灿凶龆稚莩奁方灰?，如何保真？
香港環(huán)保公司：在奢侈品鑒定擔(dān)保方面有資質(zhì)的企業(yè)，都可以通過一定商業(yè)條款合作，成為香港環(huán)?；厥展镜姆?wù)商。比如你要買一個LV的包，可以選擇這些機(jī)構(gòu)的鑒定擔(dān)保服務(wù)，通過鑒定后，會拿到一張鑒定單，上面有原件鑒定的貨號和結(jié)果，拿著這個東西去交易就不會有風(fēng)險。目前為我們提供鑒定擔(dān)保服務(wù)的三方機(jī)構(gòu)有很多，比如胖虎、只二等。
閑置用戶將超越電商
香港銷毀公司：閑置二手市場未來會誕生新的巨頭嗎？
香港環(huán)保公司：每個新業(yè)務(wù)背后都有大量服務(wù)者，它們是在促進(jìn)閑置二手物品流通中，非常具備創(chuàng)新力和責(zé)任感的企業(yè)，這些創(chuàng)新企業(yè)很多都開始和香港環(huán)?；厥展窘⒑献麝P(guān)系。從某種程度上講，業(yè)務(wù)創(chuàng)新一定是由大量小的企業(yè)來參與和帶動的，香港環(huán)?；厥展镜膽B(tài)度是只要和我們使命一致，都會給他們提供合作的機(jī)會和各方面支持。未來一定還是會有新的模式、新的技術(shù)出現(xiàn)，香港環(huán)?；厥展咀罱K希望把這些模式都吸收進(jìn)來，變成服務(wù)社會閑置流通的一部分。
香港銷毀公司：巨頭一直會是目前市場上這幾家嗎？
香港環(huán)保公司：這個市場很大，越來越多的人加入進(jìn)來，在我們包括阿里巴巴看來都是非常好的事情。至于未來的競爭格局，一方面，香港環(huán)?；厥展居肋h(yuǎn)是一個平臺、一個社區(qū)，我們希望越來越多的企業(yè)發(fā)展起來，最后建立合作關(guān)系，沒有說要一家獨大或者怎么樣，那是一個自然而然的過程。未來做成了，最大的功勞也不是香港環(huán)?；厥展荆悄敲炊嗪献骰锇?、服務(wù)者在香港環(huán)保回收公司平臺上共同完成的一個結(jié)果。
香港銷毀公司：閑置行業(yè)的壁壘是什么？
香港環(huán)保公司：這個壁壘很高，比做一個京東的壁壘高多了。今天你開店做個小生意，貨從哪里來？京東可以找商家或廠商去進(jìn)貨，但香港環(huán)保回收公司的貨來自每一個消費者，必須發(fā)動上億消費者把家里的閑置拿出來賣，這是一個巨大的門檻。交易的過程中，又有各種不確定、不標(biāo)準(zhǔn)充斥交易環(huán)節(jié)，這意味著要付出巨大的成本才能促成一筆交易，如果沒有非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)建設(shè)、交易技術(shù)、支付能力、信用產(chǎn)品支撐，沒有大量服務(wù)創(chuàng)新、交易糾紛解決方案、人工智能和機(jī)制設(shè)置能力，這個事根本就玩不轉(zhuǎn)。
香港銷毀公司：閑置未來用戶覆蓋能超越電商嗎？
香港環(huán)保公司：未來會有更多人參與閑置交易，但GMV不是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，新品的購買頻次一定是最高的，香港環(huán)?；厥展緵]法跟淘寶、天貓去比。閑置二手的價值不在于購買量這一個點，沈夢辰在香港環(huán)?；厥展举u衣服，每成交一筆都非常開心，她開心的點不在于衣服賣了多少錢，而是自己閑置的物品竟然真的賣出去、再次派上用場了。
今天很多人用純商業(yè)的眼光去看待閑置交易，這其實是對它最大的誤解，即使它是一筆生意，也是很小的生意，它的商業(yè)模式可能3~5年后才會發(fā)揮威力，但價值一定比你所能看到的大十倍百倍。從這個道理上講，我對香港環(huán)?；厥展疚磥沓诫娚逃脩粲行判摹?br />
香港銷毀公司：這個行業(yè)什么時候能實現(xiàn)盈利？
香港環(huán)保公司：其實我們一直在考慮什么時間點來推動，會不會與我們的使命相沖突。香港環(huán)?；厥展居邪⒗飶?qiáng)大的母體滋養(yǎng)，其實并沒有特別強(qiáng)烈的要掙錢的需求，但本質(zhì)上我們認(rèn)為，現(xiàn)在香港環(huán)保回收公司的資金流、用戶流量等方面都挺大了，已經(jīng)開始做一些計劃和準(zhǔn)備，我們會選擇合適的時間點來推進(jìn)。具體盈利模式不便透露，但香港環(huán)保回收公司一定不會收取交易傭金。
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