對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)峻影響回收公司_香港庫存處理_發(fā)展的問題，服裝庫存如何處理？
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)峻影響x香港回收公司發(fā)展的問題，幾乎所有成功的公司都會受到庫存的困擾。
我們在媒體常?？梢钥吹竭@樣的言論：香港即使現(xiàn)在所有的服裝回收公司都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來最少還可以在海內(nèi)市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存題目有多么嚴(yán)峻。
庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要仍是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的樞紐。 那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非仍是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終真?zhèn)€大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。
這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
1、經(jīng)銷商鼎力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù) 逢節(jié)假日，諸如保暖褻服、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。良多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，由于服裝是糊口必需品，所以必定存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有匡助。 春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團(tuán)購業(yè)務(wù)，共團(tuán)購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團(tuán)購產(chǎn)品，即刻給他收回了十來萬的現(xiàn)金。等到春節(jié)一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，假如不及時處理，這些羽絨服最少也得在倉庫里躺到明年下半年了。
2、尋找特殊的銷售渠道 當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標(biāo)消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。 筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)由筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有良多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但良多學(xué)生則由于經(jīng)濟(jì)題目而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市體育局的一位朋友先容，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中央還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑傾銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的流動，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。由于價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還泛起了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
3、用庫存品來交換廣告 毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告良多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而良多媒體廣告在操縱過程中實在是可以用貨品來充抵的。 良多廣告公司會為了獲取價格上風(fēng)，經(jīng)常買斷一些媒體時段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回本錢經(jīng)常會同意回收公司用部門或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。 筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖褻服充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖褻服市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的用度報銷。經(jīng)銷商相稱于沒花良多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
4、組織、參加一些有針對性的展銷會 好比香港的一些羊毛衫回收公司比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會，實在主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依賴價格上風(fēng)吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。
5、將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。 這種方法通常需要廠家同一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品同一回收處理，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。好比原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可
